2CC Club 系列 (1): 令自己 Affiliate Marketing Program 成功的關鍵

之後提過成為 2CC 會員,我有30%生意是由 Affiliate而來,解釋不夠詳細,今次再加以補充,希望你也可以建立自己的 Affiliate Sales Team。

要令你的 Affiliate Program 計劃成功,你的 Affiliate Program 本身要吸引,才可以吸引有影響力的 Affiliate。

我指的吸引除了是「佣金」吸引外,還要多想一步,呢「一步」才是關鍵。

先談佣金

不知道各位,若你的產品嬴利有 100 元,你會把多少佣金給你的 Affiliate 呢?

有人答 20, 有人慷慨一點 50元。

當然越高越好,但高到點呢?

世界上頂級的 Affiliate Marketer 可能會把 100 元全給 Affiliate。

我呢?

是的,事實上,我把佣金去到嬴利的 110%,賣一次蝕一次。

你冇聽錯,我冇講錯,因為看重的不是這次的銷售

用營養保養品為例,很多時顧客都會用完再購買,可能一年都買 2–3 次。那你每賣一件產品的實際嬴利是 300 元,而不是 100 元。

我就是用以上方法去計算客人的 LTV (Life Time Value),從而給予一個相當高的佣金。

我知你心裏諗乜﹕「點可能預期客人一定買兩至三次。」

「如果客人不重購,我是否白做了?!」

心態上,的確起初會怕賺唔番,我都會有呢個感覺,試行初期我都掙扎是否真的要付出這麼多佣金。

但若你要有規模,吸引的佣金是免不了,天下沒有白吃的午餐。而最後,我的假設算是成立了。不要忘記,在這個過程中,我還是同時收納了一個用家資料庫的。

當然,你不用跟我一樣,心理關口一定要跳過先做到。

若你不是此零售產品類別,你應該想方法製造更多的產品或服務,提高每一個客的價值。

推銷你要令自己感覺良好

我們很多人都不是銷售員,對於推銷產品可能會極度難為情,因為有一個心魔﹕「我推銷這個產品我是有佣金的,我是有點私利的,不知道朋友知道後會點諗?」

這個心魔我也有,在初初進入這個行業時,我在自己的網誌推銷過一些 SEO 軟件,每一個我也有 50% 佣金的,但我知我打從心裏只想賺錢,推銷時總是帶點愧疚。

不要忘記,推銷人要賭上自己的名聲去推介你的產品其實也有成本的。

要令更多人熱情地推銷你的產品,你一定要替他們解決這個心魔。

唯一的方法就是 — 製造一個對雙方都有利推銷方案

最近申請了 ZA 的虛擬銀行戶口,當中的 Affiliate Program (它用「邀請好友」)我覺得做得十分出色。

除了推介人自己可以獲得現金 100 元外,被推介的也有 100 元。感覺是,雙方都有利,對於推介人,感覺相當好,有一種「有好野一齊分享的感覺 」。

當然,你好難像銀行般的預算,但這裡的重點是,令Affiliate推銷你的產品時自我感覺良好。

(最好的情況是好「就算佢揾唔我做代言人,我都要推銷…….」,但真的好難。)

而我自己呢,除了推銷人有佣金外,新客人也有一份禮物 — 暖水壺 。

這個水壺是在網店內沒月的。

但謹記,最重要的一點﹕

雖然好老土 — 你的產品是要真正的能解決人們的問題。

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