LinkedIn Marketing 實戰及策略

LinkedIn 不只是求職工具，懂得運用的話，其實也是一個建立個人品牌及尋找銷售機會的好平台 (特別是 b2b)。

網絡大師在 2019 年尾更認為 LinkedIn 現在就像 2012 年的 Facebook。

最近亦見到 LinkedIn 的 Organic Reach 明顯地提升了。另一個觀察是，在 LinkedIN 出 Post 後，有一段長時間會出現在受眾的 feed 裏。

相較 Facebook ，你建立的關係會比較商業，即用戶清楚明白這是一個展示專業的地方，清楚表明自己的專業度是沒有問題的。

有一點要注意的是，LinkedIn 主要語言是英語，若你英語不太理想，最好找人替你潤飾。

如何利用 LinkedIN 做 Marketing?

這一篇比較特別，會隨著所學不停更新，暫時的內容包括﹕

1. LinkedIn 找 Sales Lead 的事前準備
2. Sales Navigator 的簡單介紹
3. LinkedIn 的推廣及內容策略
4. 我的邀請 Email 範例

因為一向沒有特別管理 LinkedIn，找了一個 LinkedIn 專家幫手管理自己的帳戶，2個星期，暫時 4 個 Sales lead (2 個 solid)，1 個合作機會。

若你是做 b2b 生意的話，不坊試一試用 LinkedIn，根據自己的觀察，比較明顯的是，接觸到 Director/ Marketing Manager 的機會明顯多，公司規模亦較大。

LinkedIn 找 Sales Lead 的事前準備

以下是我的觀察及其策略 (我的 LinkedIn)

要注意的是 LinkedIn 是一個數字遊戲，你要主動跟目標客群接觸，可能10個邀請只有2個肯接受。這個動作不怎麼有趣，我自己最後也是找 Virtual Assistant 幫手。

LinkedIn connection: 273 -> 1133

1) 為了提高每日能提出 Invite 的戶口數量 (免費只有 30 個)，他 Upgrade 了我的 PLAN，變成 Sales Navigator Plan (每月 USD 79)

2) 事情準備:

• 專業的相片﹕LinkedIn 跟其他社交媒體不同的是，它真的為工作/事業而設，你的照片給人的印象十分重要，多花一點錢 (其實都是幾百，十分化算)
• 執好個 Profile: 一定要好清楚話俾人知你是做什麼工作或提供什麼服務
• 主動問人攞 endorsement 及 recommendation (Endoresement 教學在文章下方)
• 做定一至兩個 Case Study
• 做定一個 Landing page 及提供 freemium (online course/ report…etc)
• 清楚只知自己想 approach 什麼層級或行業人仕
• 預備定 5–8 個跟自己專業有關的內容 (建議部份是原創，部份是轉載)

3) 主動 approach

在 Sales Navigator 內，你可以用其中的 Filter 找到你想要的目標連結人的輪廓，例如職位/公司所在地/行業/公司規模/公司界別。

以我自己為例，我需要的條件包括﹕

1. 職位﹕Director/Business Owner/Marketing Manager/CEO/Business Consultant
2. 地區﹕香港
3. 公司規模﹕11-50 / 50 — 200

你便何以透過 LinkedIn filter 找出一系列聯絡人，下一步要做的就是跟他們聯繫上。

第一個接觸只有一個重點﹕不要用一個銷售的口吻去做第一個接觸Message， 以下是我的第一個邀請電郵，你可以根據自己的情況優化。

“Hi XXX

I am making an effort to expand my network and upon seeing your profile, I would like to extend an invitation to connect and share business updates from time to time.

Cheers,
Ringo”

- 如果接受 invitation，就談一談自己的專業及提供 landing page 或 自己網站 (最好同時有免費內容，如 ebook)

Hi XXX,

Thank you for connecting. I am Ringo, Chief SEO Consultant at Owlish Online Ltd, where I work with my team delivering national and international marketing campaigns, as well as teach professionals how to do the same.

This is my website should you be curious: https://www.ringoli.net

Once again, welcome to my network and have no hesitation to request an introduction to others if you choose to browse through my connections.

As a token of thanks, I’d also like to give you access to a free SEO educational resource I deeply care about. Here it is: http://bit.ly/2G1Cu2W

Take care now and talk soon.

Ringo

記住，你的第一步目標是建立連結，當你建立連結後，你才有機會繼續銷售。

跟 Facebook 不同，我不太建議加入太多個人生活內容在自己的 feed 內。

如何製作 LinkedIn 內容

事實上我覺得 LinkedIn 的內容也未必一定很嚴肅，莊諧並重亦可。

自己偏好寫比較詳細的文章。

以下是關於內容上的一點建議﹕

就像不同 Social Media 一樣，LinkedIn 不喜歡人走出自己的平台，因此，有連結的 Post 的自然觸及低。事實上，有時我覺得好像消失了一般。以下是 LinkedIn 專家 Josh Steimle 的觀察﹕

1) 純文字 Post 效果最好，開始跟結尾都有一個 Open-Ended 的問題。

2) 短片，不需要很專業，1至2分鐘最好。最好是正方型

3) PDFs，把你的資訊包裝得像跟人 Present 的 slide deck 一樣，效果十分理想

但不論是什麼類型，以下幾點要注意﹕

• 若有評論，記緊立即回覆。可以的話，問問題令話題可以延續。
• 不要銷售，集中在為別人增加價值
• 重點在專有題目建立專家型像，80–90% 內容也應該由此出發。其餘的可以分享個人化的事情，令你跟受眾距離拉近!

附加內容 — 向聯絡人攞推介 (Recommendation)

Hi XXX,

How are you doing? I am making an effort to upgrade my LinkedIn presence, in light of the benefits being active on the platform can bring work-wise.

It would mean a lot to me if you were to write a few lines on your experience working with me and place them into a LinkedIn recommendation. Would you be happy to do that?

Here is the link to a quick video on how to recommend someone on LinkedIn: https://www.useloom.com/share/d8144dc3afbb433ea3bc899aea699cca Cheers,

Ringo

推銷時間

行銷是一個非常大的課題，我消化了不少大師 (包括 Dan Kennedy, Russell Brunson, Jeff Walker, Frank Kern) 的課程後不停測試，有成功、有失敗。

事實上，失敗的比較多，但只要有一個成功的方法，輸的錢及時間都可以很快賺回來 !

小弟公司由 1 個人開始，到今天 10 個人就是運用了當中不少的方法……

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