行銷大師 Dan Kennedy 教你點做有錢人

這編文章想整合很久 (Wealth Attraction/Inside The Mind of the Millionaire Maker/Source Code To Success)，Dan 分享了他觀察不同有錢人以及跟他們合作時所聽所聞 ，部份都幾有趣 (內容由幾過他講錢的課程而來)，部份有一定爭議性 (你好快會知)，節錄如下﹕

為了方便起見，我分開了「心態編」及 「行動編」，兩個都一樣重要。

背景﹕他是<<思考致富>>作者拿破倫希爾的忠粉，他對希爾的研究應該是我見過最深入的。他覺得「思考致富」這幾個字有相當誤導性，令人覺得只要「想」就會有錢，所以好多人每日就是想著自己會富有，但每天的行為及生活則跟以前過得一模一樣。

致富心態編

首先，熱愛錢一點問題也沒有 — 他覺得只要不是犯法得來的錢，絕對應該擁抱。很多人覺得錢很俗，但你越討厭談錢，它們只會離你越來越遠。

如果你覺得賣野俾窮人收得貴覺得唔好意思，你就錯了 —

「佢冇錢唔係今日既事，聽日之後一樣會冇錢，只是錢會在不同人手上罷了。如果你的產品真係幫到佢，你應該賣得安心。」

賣野俾佢後，責任已完 — 「佢用唔用，或成唔成功，真係唔關你事!」

勤力或道德意識跟你賺錢的多寡冇關

If you think that you should be financially rewarded because you are honest, hard-working, and kind to old people and pets, you’re in for a very disappointing life.

人工的數字去到一個數字後就會跟你勤力與否沒有關係。

好多人覺得要令自己值多點錢，所以會勤力一點、不停學習、不停 OT，但當去到某一個數字時，你會發現賺最多錢的人往往不是最勤力的人。

It’s vitally important to mentally and physically move away from being the doer of the activity of your business as rapidly as possible.

做一個好人、多去教會都唔會令你變得有錢，錢是沒有道德意識的，這也解釋為什麼這個世界有那麼多好的窮人，也有很多有錢的 (asshole)

思考創造你的現實

It is a huge, huge mistake for you to accept any part of the suggestion that money’s tight or hard to get, that your customers don’t have money or won’t spend it.

如果你覺得賺錢很難，那你賺的錢就真的會以困難的方式到來。

如果你覺得錢會帶來不幸，那你打從心底就會討厭金錢。

他多次強調 — Frequency Matter

你需要不停提自己金錢正在走到你那裏來 — 為了令自己感覺富裕，他會在家中放入不少暗示來提醒自己很富有。例如他有不少現金放到櫃桶及銀包裏，一打開就會見到很多現金，也在門框加上關裕富裕的字句。

金錢温度計

每個人心裏都有個金錢温度計，每個人的設定都不一樣，而温度不同最終影響了他們的行為。

有些人覺得 100 萬很多，有些人覺得 100 萬就是接近破產的邊緣，那一個感覺會驅使你行動呢?

他觀察到窮人有一個特別傾向 — 在温度計一開始的設定為 「我最多可以輸幾多錢……」而不是 「我可以嬴幾多錢」。

不妨觀察一下每次機會到來時，你的思考通常指向那一邊!

賺錢好難低調

Wealth won’t find you if you are at home slouched on — or hiding under- the couch.

熱愛一件事不會帶來金錢

金錢一定是市場導向或客戶導向，因為別人只會付錢解決他們自己的問題。除非你的熱愛及喜好剛好是市場/客戶需求，否則單熱愛一件事是賺不了錢的。(他很鐘意吃 Pizza，但 Pizza 不會為他帶來財富。)

致富行動編

習慣把價格跟內藏價值分離

他覺得很多人定價時用成本再多賺少少去訂價，他認為是錯誤的，是大錯特錯。

他覺得價格應該由價值出發 — 用客戶感覺到的價值去設定

假設我有部份 Iphone 14，定價為 500,000 元，這是否貴?

相信大部份人都會覺得冇可能賣得出，但如果我話你知電話入面有﹕

1. 香港 10 大富豪的個人電話 (他們一定會聽)
2. 香港頂級投資人未來一年的投資部署錄音
3. 各銀行的 CEO 直綫電話

你會否還覺得貴呢?

價值是由客戶導向，而不是由產品本身的功能導向

我手戴的是 Garmin 的運動錶，價錢大概 2000 元，Rolex 的 最近看大概 80000 元，功能導向是什麼? — 大家都係用來睇時間，但價值導向令價格帶來巨大的分別。

一件產品貴 10 倍，內含價值是否也應該多10倍呢?

在他來說不是，他說自己幫助客人寫文案的質素可能會比其他文案人好2至3倍，但絕對沒有 10 倍的差別。

那其餘的價值在那裏呢? 根據他自己的分享

1. 很多人可以聲稱自己找了最貴的 Copy — Writer 工作
2. 可以跟他建立關係
3. 可以跟他影相 — 然後拿這張相說 Dan 也支持他的工作/事業

The higher up the income ladder you climb, the more you find the people there are being paid more for who they are, not for what they do.

定價不應以行業習慣為依據

以前知名的個人成長教材 — 南丁格爾限制了 10 蚊 1 CD, 令業界覺得這個價錢是業界標準，但 DK 一開始就賣 US 30。

你在標價自己時，參考點不應是行業常態，再提一次是以「客戶感知價值」

不要怕叫人買

正如文章開首 — 若你的產品可以幫到人，叫人買絕對是合理的。賺錢多的人或多或少都是宣傳自己某些價值，暗示明示你應該跟他買，

根據他自己的經驗，這個世界有些人就是什麼都買，就算他自己買過差不多性質的產品或服務。

做什麼可以賺錢?

以下是一些方向，在你構思你的產品或 Offer 時，這些因素會令你可以賣得更高價

1. 當客人可以把成功的責任推俾你 —
2. 他們覺得可能是唯一知道某件事點做的人 — 重點是「他們覺得…….」，
3. 如何幫人越來越懶

Dan Kennedy 的學生 Alex Hormozi 有更科學化的去設計你可以賣多少錢﹕

如何製造出價值 1 億的提案(100M Offer)

捐錢

他說很多有錢人捐錢不是心地好，而是他們知道捐錢的回報會更大，所以他定時定侯都會捐一筆大錢。

企業家的責任

企業家的最大責任唔係交稅、唔係製造工作機會，而係為股東創造最高利潤。

自己入 Check或入錢

正如文章開頭說，他很喜歡富有的感覺，為了令自己每日都有富裕的感覺，他很喜歡每天都去入帳，就算枱頭有 10 張支票，他也寧願待著，每天入一張支票，感覺就是每天都有錢落袋。

他也會每日檢查自己的帳戶，因為只有這樣才會知道自己在「錢」這個課題的表現如何。

好好管束你的消費 (特別是員工的費用)

有錢人係諗點樣在不同渠道洗更多錢

直效行銷的產品功能其實分別已經不大，嬴家是在邊個可以用更多錢去獲得一個客人。別人買1 版廣告，你可以賣10版。別人廣告落1個月, 你可以落 10 個月。

先收錢後工作

這是他一直堅持的部份，因為他覺得追錢很花時間，也會降低自己在客戶心中的地位。

而他的關鍵點就是要成為客戶心目中的神 — 可以想像你去拜神，通常係你主動「添香油」。

他自己的做法就是行業中的頂尖，這個不僅對增加「金錢」有用，對提高生產力也非常關鍵。

生意人如何大幅提高生產力 (Dan Kennedy) — 行銷大師的時間概念

後記

關於錢，他是相對坦白的，那些一般人覺得的「醜惡面」及 「貪心面」也坦白的分享，例如他分享自己離婚被分一半身家後，點樣用一年鬆d時間就賺錢。